Négociateur immobilier : statut, formation et rémunération

Le métier de négociateur immobilier attire de nombreux candidats, débutants comme en reconversion : il est accessible sans diplôme spécifique et la rémunération est directement liée aux résultats. Les agences recrutent en permanence. Encore faut-il bien comprendre les différents statuts.

Le métier

• Prospecter pour trouver des biens à vendre ou à louer (les « mandats »).
• Estimer les biens et conseiller les propriétaires.
• Organiser les visites et accompagner les acquéreurs.
• Négocier le prix et suivre le dossier jusqu'à la signature chez le notaire.

Salarié ou agent commercial : deux statuts

L'agence qui vous emploie détient la carte professionnelle (délivrée par la CCI). Vous pouvez travailler pour elle comme négociateur salarié, avec un fixe et des commissions, ou comme agent commercial indépendant, immatriculé au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), rémunéré uniquement à la commission. Dans les deux cas, l'agence vous délivre une attestation d'habilitation qui vous autorise à négocier pour son compte.

Formation

Aucun diplôme n'est obligatoire pour devenir négociateur. Le BTS Professions immobilières, un bachelor ou une licence professionnelle en immobilier sont néanmoins appréciés. Les professionnels de l'immobilier sont par ailleurs soumis à une obligation de formation continue (déontologie, droit, non-discrimination…).

La rémunération

La rémunération dépend surtout des ventes. Le négociateur perçoit un pourcentage des honoraires de l'agence sur les transactions qu'il réalise. Les revenus sont donc très variables d'un mois à l'autre et d'un marché à l'autre, mais peuvent devenir confortables avec un bon portefeuille de clients.

Les qualités pour réussir

• Le goût du contact et de la négociation.
• La ténacité : la prospection demande de la régularité.
• Une bonne connaissance du secteur géographique.
• Le sens de l'organisation et l'autonomie.

Par où commencer

• Choisissez votre statut : salarié pour apprendre avec un fixe, indépendant pour des commissions plus élevées.
• Rencontrez plusieurs agences ou réseaux et comparez l'accompagnement et le partage des honoraires.
• Apprenez à connaître votre secteur : prix au mètre carré, quartiers, types de biens.

Les questions fréquentes en entretien

• Comment trouveriez-vous vos premiers mandats ?
• Comment réagissez-vous à un refus ?
• Que connaissez-vous du marché immobilier local ?