Guide métier
Fiche métier Account executive : missions, compétences, formation et salaire
La rédaction Jobolia · Publié le 11 novembre 2026 · 1 min de lecture
L'account executive gère le cycle de vente complet, de la démonstration à la signature. Dans le logiciel (SaaS), c'est lui qui transforme les rendez-vous obtenus par les SDR en clients.
Les missions de l'account executive
- Mener les démonstrations.
- Comprendre les besoins et construire les propositions.
- Négocier et conclure avec les décideurs.
- Prévoir le chiffre d'affaires.
- Travailler avec SDR, marketing et Customer Success.
Les compétences attendues
- Méthodes de vente (découverte, qualification).
- Négociation.
- Culture du résultat.
- Compréhension du produit et du client.
- Anglais apprécié.
Formation et accès au métier
Bac+3 à Bac+5, souvent école de commerce. Beaucoup d'account executives sont d'anciens SDR.
Salaire
À Paris, entre 45 et 60 k€ brut par an avec un variable important, souvent la moitié du package total à objectif atteint.
Évolution de carrière
Senior AE, Key Account Manager, sales manager, head of sales.