Fiche métier SDR / BDR (Sales Development Representative) : missions, compétences, formation et salaire

Le SDR (Sales Development Representative), aussi appelé BDR, est la porte d'entrée de la vente dans les startups. Sa mission : identifier les entreprises cibles, les contacter et décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Les missions du SDR

• Identifier et qualifier les entreprises cibles.
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés.
• Tenir le CRM à jour.
• Partager les retours du terrain avec le marketing.

Les compétences attendues

• Aisance au téléphone et à l'écrit.
• Ténacité et résistance au refus.
• Organisation et rigueur.
• Outils : CRM, LinkedIn Sales Navigator, séquences d'emails.
• Curiosité pour le produit.

Formation et accès au métier

Bac+2 à Bac+5 ; les écoles de commerce sont fréquentes, mais les profils en reconversion (vente, restauration, relation client) réussissent très bien.

Salaire

À Paris, un SDR gagne entre 35 et 47 k€ brut par an, dont une part variable liée aux rendez-vous obtenus.

Évolution de carrière

Après 12 à 24 mois : Account Executive, puis Key Account Manager ou manager d'équipe SDR.