Guide métier
Fiche métier Key account manager : missions, compétences, formation et salaire
La rédaction Jobolia · Publié le 11 novembre 2026 · 1 min de lecture
Le key account manager gère et développe les grands comptes de l'entreprise : ETI et grands groupes. Il construit une relation de long terme, mène les négociations annuelles et coordonne les équipes internes autour de ces clients stratégiques.
Les missions du key account manager
- Gérer un portefeuille de grands comptes.
- Construire un plan de compte par client.
- Mener les négociations et renouvellements.
- Coordonner les équipes internes.
- Prévoir le chiffre d'affaires.
Les compétences attendues
- Négociation de haut niveau.
- Vision stratégique.
- Cycles de vente longs.
- Relation avec les directions (achats, DSI, métiers).
- Anglais professionnel.
Formation et accès au métier
Bac+5, le plus souvent école de commerce, avec une solide expérience commerciale.
Salaire
À Paris, entre 60 et 80 k€ brut par an, variable compris.
Évolution de carrière
Directeur grands comptes, directeur commercial.